完整的营销计划应该包括什么

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[引言]一个完整的营销计划应该包括什么 1.管理营销信息和衡量市场需求

(1)营销信息和调查

(2)、预测概述和需求测量

2.评估营销环境

(1)分析宏观环境的需求和趋势

(2)对主要宏观环境因素(包括文化统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)的识别和响应

3、消费市场和购买行为分析

(1)消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等))

(3)、采购过程(包括采购中涉及的角色、采购行为、采购决策阶段)

4.分析团购市场和购买行为(包括团购市场和消费市场的比较、团购过程中的参与者、机构和政府市场)

5.行业和竞争对手分析

(1)、识别公司竞争对手(行业竞争理念、市场竞争理念)

(2)识别竞争对手的战略

(3)、确定竞争对手的目标

(4)评估竞争对手的优势和劣势

(5)评估竞争对手的反应模式

(6)、选择竞争对手进行攻击和躲避

(7)客户导向和竞争对手导向之间的平衡

6、确定细分市场，选择目标市场

(1)确定市场细分的层次、模式和程序，消费者市场细分的依据，企业市场细分的依据和有效细分的要求；

(2)、目标市场选择，评估细分市场，选择细分市场