屠企业转变终端销售理念:摒弃数量销售理念，转质量销售为出路

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【简介】涂料市场的竞争越来越激烈，大品牌没有涌入，小品牌空的生存和发展越来越困难。许多小企业要么被改造，要么被吞并。要改变目前的困境，涂料企业必须抛弃旧的数量营销观念，转而采用“质量营销”来寻找新的出路。只有改变终端营销的思维，我们才能拯救这个困境，打开一个新世界。 涂料市场的竞争越来越激烈，大品牌没有涌入，小品牌在0+时生存和发展越来越困难；许多小企业要么被改造，要么被吞并。要改变目前的困境，涂料企业必须摒弃旧的数量营销观念，向质量营销转变，寻找新的出路。只有改变终端营销的思维，我们才能拯救这个困境，打开一个新世界。

为了刺激消费，涂料公司不得不开始走频繁促销的道路，以寻求更多的数量，从而改变销售配额。然而，促销会给企业带来生存压力。利润在0+和0+之间减少，成本不断增加。这种因果关系的恶性循环将对涂料企业产生更坏的影响。在这个恶性循环中寻求改变并坚持下去，只能意味着越来越深地陷入同质化的泥潭，最终走向灭亡。

迫切需要改变生存和发展的思维。

等价销售不再是涂料企业的未来，企业唯一的选择就是改变、突破和追求不同的发展道路。然而，如何改变这一现状，是许多深陷产能过剩、缺乏市场竞争力的中小涂料企业一直在探索的问题。那就是从数量销售转向质量销售。这一新变化可以扭转涂料企业目前的困境。这里提出的质量营销概念并不仅仅指产品质量。它的覆盖面相当广，包括企业的服务、产品的文化、销售的价值等等。改变原有的旧观念、旧观念，去推新的营销方法去战斗，不再一味追求销售为王，而是注重产品质量，这样，还需要担心没有人光顾产品吗？

对于中小型涂料企业来说，改变的第一步是从品牌建设开始。真正意义上的品牌建设，不是简单地进行宣传和推广，而是要从服务、产品、文化、设计等方面齐心协力，让消费者能够真正了解这个品牌的优势，并在此基础上建立消费者对品牌产品附加值的认可。只有这样，才能改变涂料品牌企业目前的困境，开拓新的未来。

目前，涂企业的任务是摒弃旧观念，从数量向质量转变。他们应该从服务、产品质量、设计、文化等其他方面入手。只有采取多管齐下的方法，我们才能规划和掌握自己的未来。