家电企业对电子商务变革的态度

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然后 [引言]11月11日，一个曾经被戏称为“光棍节”的特殊日子，现在已经成为一个名副其实的由电子商务驱动的“网上购物狂欢节”。这场价格战不仅极大地推动了家用电器的销量，也改变了以往不重视电子商务推广的态度。所有企业都表示，电子商务渠道的重要性已经与实体店保持同步。 11月11日，一度被称为光棍节，现在已经成为一个名副其实的由电子商务驱动的网上购物狂欢节。这场价格战不仅极大地推动了家用电器的销量，也改变了以往不重视电子商务推广的态度。所有企业都表示，电子商务渠道的重要性已经与实体店保持同步。

家用电器制造商

学会用两条腿走路

今年，在2012年所谓的最后一场价格战的旗帜下，一些重量级电子商务巨头如天猫、苏宁易购和国美在线商城聚集在一起。这些专门从事家用电器的电子商务公司正全力从事促销活动。

自11月初以来，国美网上商城通过“0元购买+1元发送”和“熬夜受益”等一系列促销活动一直在升温。11月9日，国美电器推出了为期四天的光棍节购物嘉年华，由每个人的力量主导，所有类别的产品都有大折扣。国美在线商城总经理韩德本表示，自今年一系列大规模价格战以来，此次活动筹备时间最长，投资最大。苏宁特易购的主要焦点是一个三天三夜的超零美元购买计划，线上和线下相结合，向促销力度在0+之前的主要电子商务公司宣战。苏宁乐购执行副总裁李斌表示，苏宁在双十一的物流投资将达到5000万元。10月底，苏宁已经与国内外数百个品牌签订采购协议，完成所有货源的储存。市场上成千上万的主流畅销商品都参与了双十一促销，整体利润率超过15亿元。

统计显示，在线零售商double 11的销售额达到191亿元。虽然家用电器没有具体的销量，但许多家用电器公司在这次促销中获利颇丰，美的厨房和浴室电器赢得了大量订单。据统计，美的旗舰厨卫店11年的销售额超过1850万元。美的集团国内市场部总监王表示，双十一的促销活动确实促进了小家电的销售。电子商务似乎已经成为一个重要的销售渠道，尤其是对小型家用电器而言。美的集团将密切关注未来电子商务的发展。长虹多媒体产业有限公司副总经理苏也认为，与价格战相比，这种节日促销不再是炒作，不仅会产生群体效应，还会刺激冲动消费。

实体店

下划线销售令人沮丧。

电子商务的行为也迫使线下企业开始销售。当记者走访这些商店时，他发现大、中、大型商店、国美商店等商店都在网上的比价商店张贴下订单的字样。许多品牌表示，它们的价格与互联网上的价格持平。其他促销人员威胁说，他们不害怕互联网上的低价，只要互联网上的价格发生变化，他们就可以把价格拉平。

尽管线下销售也反应迅速，但新的网上购物经济模式对传统销售的影响是显而易见的。王表示，网上销售火爆，网下销售惨淡。

在双十一的同一天，店里只有几个消费者，主要有两个原因。首先，消费者认为在线价格更有利。一些网民大声谈论电子商务在线嘉年华，因此没有必要在商店购物。小型家用电器和厨房电器可以在网上出售，因为实体店的价格不低于网上商店。

事实上，尽管实体店声称价格肯定会低于互联网，但记者发现三星和三洋电视机都可以在网上买到，并在实体店比较价格，却发现店内没有商品，而且大多数产品都只是平价，并不低于互联网上的价格。

另一方面，目前主要战场是实质性渠道，主要电力产品市场需求不强。记者发现，空等白光产品的价格与之前的价格相比没有太大变化。一位空音的企业销售公司负责人表示，电子商务价格战的主体不是每个人的电。另外，每个人的用电都属于销售淡季，即使促销也不会带动销量，所以线上和线下的变化都不会太大。