与神田电器对话:选择城市+扩张城市是企业取胜的法宝

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然后 [引言]“企业经营困难。除了竞争加剧，还有两个问题。一是企业未能识别潜在市场；另一个是企业不知道如何培训分销商。如果企业的市场定位准确，经销商善于营销，生意怎么会不好呢？”神田电器总经理黄先生在接受本报记者采访时表示。 企业做生意很难。除了竞争加剧，还有两个问题。一是企业未能找到潜在市场；二是企业不知道如何培养经销商。如果企业的市场定位准确，经销商擅长分销，生意怎么可能难做？神田电器总经理黄先生在接受本报记者采访时表示。 就目前的情况而言，这种情况存在于各行各业。一些企业管理得很好，另一些管理得很差，濒临倒闭。原因是他们没有深入挖掘潜在市场，也没有做足够的工作来培养分销商。为此，企业必须在选择和拓展市场的两种方法中选择正确的点，这是企业取胜的法宝。 记者:如何寻找潜在市场？如何发展这个领域？黄，你能告诉我们一些事情吗？ 神田电器黄宗:一二线城市相对饱和。在这种情况下，企业之间的竞争更加激烈。因此，企业要突破一级市场和二级市场的现状就更加困难。如果我们把目光投向三线和四线城市，我们将能够获得更大的利润。在三、四线城市，企业之间的实力差距不大，没有绝对的品牌霸权。任何企业只要自己的产品质量优良，能被消费者认可，利润空很大，就能形成品牌效应。 因此，在2015年，我们的神田电器将重点建设一个三线或四线城市。在全国0多个白人聚居区设立了许多销售点，这样农村居民就可以在不离开家的情况下从神田购买产品。 神田品牌产品遍布全国空白色区域，快速扩张三、四线城市，向三、四线城市敞开大门。从各地反馈的数据来看，我们深天电气在这方面做得很好。从表面上看，全面发展将使公众受益。 记者:在发现潜在市场后，神田电气将实施什么样的激励政策来刺激消费，使企业快速站稳脚跟。 神田电器首席黄:首先，在市场定位准确后，我们必须生产高质量的产品。如果没有好的产品，市场需求不会有帮助。在产品研发方面，我们投入了巨大的人力和物力来开发许多满足消费者需求的产品。神田独创的新一代IST7双核双核智能全恒温控制系统实现精确恒温。QST硅晶管非金属发热体实现了水和电的完全分离，不会形成水垢。加热稳定，功率不衰减，热效率高达98%，真正实现节能环保。即时加热、大水量和恒温给你带来最舒适的沐浴享受。正是因为掌握了核心技术，拥有12年的研发实力、技术沉淀和市场检验，神田电热水器具有节能、安全、恒温、舒适四大强大功效，能够使神田品牌成为真正的电热水器专家和行业领导者，迅速在三、四线城市站稳脚跟。 记者:深圳的代理商和经销商越来越多。我们如何在未来提高分销商的综合和运营能力？ 神田电气黄宗分公司:为了提高经销商的综合能力和经营能力，我们应该从以下三个方面入手。 1.为经销商提供定期培训。企业应完善经销商培训机制。如果经销商加入后自己去探索商店的运作，他们可能会因为缺乏经验而表现不佳。这也会给经销商带来一种压力。如果企业不能给予支持和帮助，经销商就会对品牌失去信心。为此，神田电气将定期培训经销商，增加他们的专业知识，以便更好地为消费者服务。 2.培训内容应与时俱进。经销商的培训应与行业的变化情况相结合。如果一些行业概念已经过时，但仍然包含在培训内容中，那么这种培训如何才能成功？因此，有必要将实时培训与相关培训内容相结合。 3.许多培训只关注培训过程，而忽略了培训结果。一些经销商根本没有将培训中的技能应用到实战中，而是将参与培训与应用培训分开。自然，无法获得预期的效果。 从以上三种方法入手，不仅能让经销商有归属感，还能让经销商的知识迅速扩展。 结论:面对日益严峻的市场，企业要想在这场战争中分得一杯羹，就应该拥有上市和拓展市场的法宝，使企业做大做强。 信息安排:中国品牌网