下一站是厨房和浴室电器商店

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然后 [简介]樱花和华帝一直是厨卫电器下一站最大的支持者和执行者。 在厨卫电器商店的下一站，中国十大厨卫电器品牌樱花和华帝多年来一直是该商店最大的支持者和执行者，并取得了显著的成绩。他们商店的销售额占总销售额的一半以上，这可以说是小型厨房和卫生间电器领域的一个里程碑式的成功典范。如果我们过分依赖家电连锁的销售渠道，最终会在很大程度上阻碍企业的发展。这种形式的专卖店是扩大销售渠道的好方法。

对于大型链条的开发来说，这也许是无法忍受的。自去年以来，国内家电制造商经常建立自己的渠道，特别是专卖店，越来越受到许多企业的欢迎。从2004年到2005年有一个巨大的势头。

专卖店的扩张正在卷土重来

早在2007 -2008年，国内许多一线厨电企业纷纷推出门店计划。老板的“千店”项目已经成功完成。樱花和华帝多年来一直是专卖店最大的支持者和执行者。他们取得了显著的成绩。他们的专卖店占总销售额的一半以上，可以说是小型厨房和浴室用具领域的一个里程碑式的成功典范。美的也在2007年开始扩大其专卖店。目前，其专卖店的数量已达数千家。此外，万沃德和万家乐早在2007年就涉足专卖店。

2011年，格兰仕的计划堪比格力与国美的争吵。它计划投资10亿元在全国范围内建立2000家专卖店。同年，能源在无锡与几家主要代理商建立了专卖店。邰方桃江路旗舰店掀起了一股行业热潮。

这些变化在加速和扩大厨房和浴室用具的垄断表明，随着商店的势头越来越大，许多电器企业只能硬着头皮接受由商店摊销的各种费用，不敢说出来。目前，家电企业的利润逐年下降。各家电企业越来越清楚地认识到，如果过分依赖家电连锁的销售渠道，将会极大地阻碍企业自身的发展。这种形式的专卖店是扩大销售渠道的好方法。即使一些专卖店一开始不赚钱，它们的战略意义也比短期经济效益好。与此同时，厨卫家电企业在控制零售网点、价格体系、促销手段和便利服务等方面都表现出了诸多优势。

今年以来，国美和苏宁在整体宏观经济状况不佳的情况下展开了新一轮大规模竞争。从表面上看，它给家电制造商带来了更广阔的市场机会，但实际上却增加了他们的负担。家电企业不得不承受入场费、假日费等压力，这已成为家电连锁行业的主要利润来源，也是家电制造商开设专卖店的根本原因。

数据显示，2010年国美从供应商处获得的收入为21.67亿元，占4.26%。苏宁电器同期从供应商那里赚取了30多亿元。此外，还有销售回扣、不合时宜的结算、迫使卖家降价促销等因素，所有这些都在挤压家电制造商的利润空。

疯狂扩张争夺3级和4级市场

在一级和二级市场，专卖店可以错位地与国美、苏宁等家电连锁店竞争。然而，在三级和四级市场，它已经成为所有企业竞争的场所。近年来，在家电下乡政策的推动下，美的、海尔、樱花、华帝等品牌店铺纷纷涌入农村市场。据统计，在过去的两年里，全国有近3万家新的家电商店。后农村时代，虽然政策的作用逐渐下降，但在国内外市场经济不景气的背景下，家电企业都把渠道下沉作为突破的重要武器。

目前，在三、四级市场上有三种主要的竞争力量:区域连锁店、专卖店和全国连锁店。其中，品牌垄断近年来发展尤为迅速，并迅速扩大。

数据显示，截至2010年底，海尔已经在县城市场扩大了近6000家专卖店和700家固特异专卖店。在乡镇市场，它已经扩大了2.8万个销售点，覆盖了全国80%以上的乡镇。格兰仕的100亿投资也是为了实现一个县和一个商店，目标是三个和四个市场。

当然，不仅是大品牌，许多中小品牌也依赖东风广步专卖店的网络，这是家电下乡。万向和欧亿是表现相当好的两家公司。

突出品牌效应

对制造商来说，专卖店是未来产品销售的重要支点。专卖店有库存现金，没有从大卖场扣除和投资客户关系费用，维护成本相对较低。同时，专卖店作为公司品牌、形象和文化的窗口，更有利于品牌形象的进一步提升。因为每个品牌店都采用统一的店形象，统一协调的物流配送，统一安排专业的销售人员来指导运作，统一LOGO设计，这将在消费者心中留下统一的形象。然而，当这些品牌被夹在一起时，就不可能突出它们。笔者认为，2012年家电行业整体增速放缓，制造企业开设专卖店也是应对厂商间竞争、加强三四市场布局、提升市场竞争力的重要手段。

此外，专卖店的利润来源更加分散。销售产品的利润只是其中之一，安装和配件的利润也不可忽视。服务是专卖店相对于大型超市的主要优势之一。专卖店在服务方面会做得更细致到位。当产品出现问题时，专卖店的响应速度要比专卖店快。同时，由于没有像家电超市这样严格的价格控制体系，销售政策也更加灵活。

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