寻求规模增长，宜家延伸至家电产业链

本篇文章2618字，读完约7分钟

然后 【简介】记者在北京大兴区西红门宜家家居商场看到，宜家正在用各种品牌的中低端家用电器“武装”自己。不幸的是，大多数消费者对此并不特别感兴趣。他们的眼睛和脚停留的地方仍然是床、沙发和家居装饰等产品。

样板房配有美美冰箱、伊莱克斯洗衣机、百得抽油烟机、小米电视、小米电饭煲& hellip& hellip记者在北京大兴区西红门宜家商场注意到，宜家正在用各种品牌的中低端家用电器武装自己。不幸的是，大多数消费者对此并不特别感兴趣。他们的眼睛和脚停留的地方仍然是床、沙发和家居装饰等产品。

行业分析师认为，家用电器的开放意味着宜家正将其布局延伸至产业链的上下游，试图接管整个住宅行业，并进一步扩大销售规模。然而，与此同时，宜家在进入家电市场后也承担了各种风险，毕竟宜家之前有过尝试家电行业的经历。

除了扩大类别，增加销售规模的另一个方法是扩大销售网络。近日，中国第22家宜家商场——宜家南通店正式开业，天津、徐州等地的开业进程也在进行中。未来，宜家计划通过每年开设3-5家店铺来加快规模扩张。

关于宜家开业、销售家用电器和增加店铺背后的布局规划，记者联系了宜家中国区公关经理徐立德，但截至记者发稿，未收到回复。然而，宜家北京商场公共关系部相关负责人表示，目前宜家商场还没有销售小米电视。

厨房冰洗用具特价出售

使用样板房创造生活场景来引导顾客消费一直是宜家的强项。宜家的经营理念是提供人们能够负担得起的各种美观实用的家居用品。然而，目前宜家正试图突破家居装饰的产品范围。

记者在北京市大兴区西红门宜家商场发现，美眉冰箱、美眉微波炉、伊莱克斯洗衣机、华帝百德抽油烟机、小米电饭锅、小米电水壶等多种家用电器已经悄然占据了宜家厨房样板房，而且明码标价出售。目前，宜家中国官方网站还增加了家电渠道和特定产品。

值得注意的是，上述产品品牌在出售时都被宜家自己的品牌所取代。例如，诸如弗洛迪、凯洛格、凯德、安奇等品牌的冰箱。大部分在能效标签上标记为由美国的原始设备制造商生产，而DRAGFRI和其他品牌的抽油烟机被标记为由百特厨房电器(Vantage拥有的低端厨房和浴室品牌)生产，洗衣机被显示为由伊莱克斯生产。

中国家具协会主席、亚洲家具联合会主席朱长岭表示，宜家实际上是一种家居商店，是各种家居产品的经销商，也就是说，产品由其他企业生产和加工，宜家作为自己的商店销售。从某种意义上说，美的、百得等已经成为宜家家电的代工企业。

此外，小米电视还出现在宜家的客厅和卧室模型房中。记者注意到，几乎所有宜家商场的电视都是小米品牌产品。然而，宜家北京商场公共关系部的相关负责人告诉记者，目前宜家还没有出售展示的小米电视，电视产品只是作为展品安装的。

然而，商场现场的记者注意到，尽管宜家提供了各种厨房和冰柜用具，但大多数产品都位于中低档次，这并没有吸引太多消费者停下来。我们真正体验和欣赏的仍然是宜家的原创产品，如橱柜、床、沙发和家居装饰。

在业内人士看来，此次家用电器的公开销售是宜家展示其家居行业的重要一步。通过增加销售类别、渗透上游和下游产业链以及促进消费者一站式购物，我们可以为宜家现有收入贡献更多利润。

根据宜家发布的2016财年财务报告数据，宜家集团的总收入为351亿欧元，比上一财年增长7.4%。其中，宜家在中国的销售额超过125亿元，同比增长18.9%。中国仍然是世界上增长最快的市场。

然而，中国家用电器行业协会营销委员会执行主席洪世斌对宜家在家用电器领域的布局并不乐观。洪世斌表示，家电市场的竞争已经非常激烈。宜家在进入这一市场方面不一定有太多优势，多年来，这可能会削弱其在家居行业的精确定位。

事实上，这不是宜家第一次在家用电器领域测试水。早在2002年，宜家就开始销售与惠而浦联合开发的家用电器，但这条路并不平坦。

加快店铺开业的稳定流程模式。

除了增加销售类别，扩张、密集编织、销售网点和网络也是增加销售规模的另一种方式。另一方面，宜家正在加快开店速度，以换取客流量的稳定增长。

5月18日，宜家南通店正式开业。这是宜家从瑞典进入中国大陆后开设的第22家商场，也是江苏中部和北部的第一家宜家商场。宜家中国区零售副总裁帕特里斯·德莱诺(Patrice Dreano)公开表示，广东番禺宜家商场预计将于今年年底或2018年春季开业，济南和哈尔滨两家在建宜家商场也将于今年年底开业。换句话说，宜家将在2017年开设4家店铺。

据进一步透露，新项目的奠基仪式于5月10日在天津的第二家宜家商场举行，预计将于2018年6月开幕。5月5日，徐州宜家有限公司以1.026亿元的底价赢得徐州商业地块。公共信息显示，徐州宜家商场计划于2017年4月开工，2018年10月竣工。

根据中国宜家官方网站，截至2016年8月底，宜家集团在全球28个国家和地区拥有328家商场。作为宜家的重要市场之一，中国的开店速度也明显加快。未来，宜家计划每年开3-5家店，到2020年开30家店。

宜家最大的好处是增加商店数量，加快扩张速度，以此来换取大量的人流。使用场景消费来吸引消费者逛商店一直是宜家的行为准则，而商店的大规模扩张可以吸引更多的流量来支持产品销售。根据2016年的财务报告，那一年宜家集团全球商场的访问量为7.83亿次，购物中心的访问量为4.25亿次。宜家中国甚至每分钟接待339名顾客，比去年增加了20%。

为了不浪费每一滴交通，宜家餐饮业务做得很好。现在，许多消费者在逛完宜家商场后，都习惯在宜家餐厅用餐。由于食品质量价格高，记者每次都能看到顾客在宜家北京西红门餐厅排队购买食品。2016年，宜家的食品营业额达到17亿欧元，仅占公司总销售额的5%，但其销售额与多米诺2016年的24.72亿美元相当。

对此，洪世斌表示，简而言之，宜家加快开店和扩大销售网络的举措，比进军家电领域的风险要小得多。增加出口的想法是正确的。虽然这种复制现有成型策略的做法是保守的，但对公司的运营来说更为稳定。

然而，也有人指出，在网上购物时代，全面的网络开放模式也会遇到流量上限，开店既昂贵又复杂。一旦出现问题，它将对公司的布局产生深远的影响。青岛宜家商场的艰苦劳动是一个先例。公共信息显示，宜家将于2009年来到青岛的声明已经发布。2012年2月，青岛市商务局官方网站披露，宜家已决定在青岛投资约10亿元，并计划在2014年底前完成并开始运营。但到目前为止，宜家青岛还没有开始施工。