诚信务实，改革创新，立科人的市场前景

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[简介] 2012年是立科化学的丰收年。Liko前11个月的统计数据显示，Hepai Paint在全国有600个客户，比2011年增加了近100个。 广东立科化工有限公司位于中国涂料之乡——广东省顺德市。总部占地5000多平方米，年生产能力5000多吨。它拥有业内知名品牌。何云是一家生产和销售实力雄厚的现代化涂料企业，专业研发质感涂料、工业防腐涂料、地坪涂料、氟碳涂料、内外墙乳胶漆、水性室外防腐涂料、水性玻璃涂料等系列产品。

2012年对立科化学来说是丰收的一年。Liko前11个月的统计数据显示，Hepai Paint在全国有600个客户，比2011年增加了近100个。和韵漆事业部全国合作经销商达到200家，比2011年增加近40家，门店52家，比2011年增加10家。与2011年相比，总销售额增长了33%，增速有所放缓。作为一家中型涂料企业，利科化学多年来一直在默默成长。它已经积累了很多，并准备起飞。小编辑采访了利科化学的总经理陈宗，并观察了利科化学如何在一个激动人心的市场中发展壮大。

当我来到立科化学营销大楼时，我觉得自己与其他公司不同。天蓝色的前台在大厅的中央，200平方米的大厅装饰着独特的特色、氛围和品味。每个人都很忙。原来，立科化学公司在中央电视台登了一则广告，并装饰了营销大楼。陈总会提前一个月预约，因为陈总在江西有两家公司，而且经常不在顺德公司，正好这几天陈要回顺德公司开会，给了我们这个难得的机会。第一次见到陈总，我觉得很平易近人。我从这个中年人的脸上看到了他需要奋斗多年的信心和毅力。陈总向我们介绍了立科化工的市场改革和市场管理情况。

第一，市场理念:诚信，先卖信誉，再卖产品。务实、合理规划、努力工作。改革:市场是风向标。我们为市场服务。创新:没有创新，我们就会落后。

二。立科的市场开发经验:

广东立科化工有限公司拥有海派和何云品牌。高效油漆主要包括地板漆、氟碳漆、钢结构防腐漆和其他特种涂料。何云涂料主要是水性内外墙乳胶漆、装饰木器漆和质感漆，目前以两个部门的形式管理。

2005年，立科化学成立了销售部门，主要开发广东及其周边省份。当时，竞争没有现在这么激烈。当时，它发展了许多客户，尤其是地板涂料在广东的销量相对较大。

2006年和2007年，利科化工主要发展经济条件相对较好的省份。经过两年的市场开发，已经积累了大量的高品质客户，这也给了荷派涂料一定的市场知名度和美誉度。

2008年，利科化学公司将重点放在东北三省。东北有热情的客户，许多高质量的客户和良好的市场环境。

2009年，利科化学在北京成立分公司，重组营销团队，主要开发东北、内蒙古和河北市场。设立成都办事处服务西北地区市场。

立科化工于2010年成立包头办事处，主要服务于周边的房地产开发商。内蒙古市场环境相对较好，2010年内蒙古水性涂料供应量达到500万。如成立市政工程专业小组，一举赢得2010年广州亚运会场馆周边外墙美化工程供应商。泉州油性外墙涂料供应量达到300万，桥梁防腐涂料供应量达到200万。顺德信用社更名为顺德农村商业银行，并进行了大量改造。差不多供应了100万油漆。2010年，陈先生将目光放得更远。江西田蓉实业公司在江西注册了1000万元，主要使用地板漆品牌涂料，以更好地服务全国客户。值得一提的是，在2009年的基础上，我们公司的销售额在10年内翻了一番。说到这里，陈先生充满了喜悦。

2011年，利科又采取了一项非同寻常的举措，根据市场情况加强与贸易公司的合作。同年，该产品首次与香港保利地产合作生产地板涂料，并与台湾房地产开发商合作生产环保墙漆。这些产品首先出口到印度和中东。同年，陈先生在江西创办了建材厂，主要生产文化石等装饰构件。像是逐渐形成了一个集团公司。

2012年，市场环境不太好，市场竞争更加激烈。中型涂料公司Liko不会与大公司的大品牌竞争。市场战略调整迫在眉睫。李柯认为新疆是最远的地区。市场环境确实很好，收成也相当丰富。下半年，它派人去开发西藏市场。由于到达晚和天气原因，效果不是很明显，但市场环境也很好，国家投入了大量资金。这两个省将在2013年进一步发展。

最后，陈先生总结道:“我们不断改变市场发展的方向和战略，不断为市场服务，取得了今天的成就，但这个成就并不大。我们需要深化改革和创新。2013年，我们投入数百万美元与央视合作，投放广告，进一步细化市场，制定更好的营销计划，增加更多内部硬件，更好地满足市场需求，不断引进人才，改革管理方案，提升部队发展软实力。”

整个面试过程持续了将近一个小时，气氛非常融洽。我感受到了陈的真诚和平易近人。我非常感谢陈在百忙之中接受了一个0+的面试。最后，我们祝愿如化学事业蒸蒸日上，祝愿陈健康成长。