处理好热水器企业主和厂长的关系

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【指导】处理好热水器企业的业主和厂长之间的关系。营销部门是快热电热水器企业的核心，因此营销总监与老板的关系非常重要。 营销部门是快热电热水器企业的核心，因此营销总监与老板的关系非常重要。快速加热电热水器企业的营销总监，无论是作为股东还是作为著名热水器品牌的职业经理，都有责任提高企业的营销业绩。然而，对于一个快速加热电热水器企业的营销总监来说，仅仅做好销售是远远不够的。他还需要知道如何与老板相处，这样他就能在工作中利用好天气、地理位置和人力资源。

营销人员实际上是一名管道工。一端接收企业的出水管，另一端将水管推广到市场。一个以产品流出结束，另一个以支付结束。最终，管道被堵塞，流量取决于产品、能力和运气。运气的一个组成部分是你和你的老板相处不好，也不适合他。想想看，有多少看似相爱的阴谋最终破裂了？细究起来，当事人常常感叹，无法合作，不可持续，没有缘份！

这一事件的命运是注定的，不得不辞职。后天，我们仍有机会为和谐而奋斗。作为一名营销人员，注意几个基本规则可以帮助双方相处融洽，减少损失和不尊重的可能性。

第一，先契约，后兄弟

中国人是一个喜欢称对方为兄弟的民族。一顿饭，几杯酒，可哥哥长哥哥短，看起来像海洋一样深。许多著名锁具品牌之间的所谓合作都是从酒杯开始的。这本身没有问题。从现在开始，记住不要把初恋般的热血沸腾作为你们关系的基调，这很重要。一个朋友和我聊了一整夜，表达了他的痛苦。他说他已经和老板共事十年了，一直把老板当成大哥。只要大哥说一句话，他就敢攻击任何人。但是十年来看着他的老板发了财，他还是一贫如洗。在学历和能力上，我不差。尤其令人不寒而栗的是，他把老板当成自己的大哥，但老板却不把他当成自己的兄弟，他的热情没有回报。他问老板在想什么，这样的老板是否值得追随。我说，问题根本不是老板，而是你。核心是你在与老板的关系上犯了一个错误。你们是企业，不是歹徒。老板是管理者，你是工人，他为你的努力付出代价，交换是平等的。如果你认为你的努力没有得到回报，你可以选择离开。如果他认为你值得，他自然需要加薪和升职。这是契约的精神。所谓的兄弟情谊是合同之外的东西，不管有没有。你付钱是你自己的事，没有理由要求别人回报。你要做的是回到劳资关系和雇佣关系的起源，并从这个角度考虑问题。永远不要再把自己和老板当成兄弟、朋友和伙伴。否则，你会一直挣扎。这位朋友睁大了眼睛，沉默了很长时间。他说，“你的话终于解决了我十年的难题。”中国电热水器网认为，要加入一个企业，首先要和老板讨论条件，然后是感情。这听起来可能不愉快，但这是双方长期合作的保证。待遇和条件不明确，权力和责任不明确，目标和环境不分析，很容易产生不好的感觉，但由于感情又埋藏在心里，久而久之，兄弟们就会变酸，最终的结果一般是不愉快的。

因此，当一个营销人员加入一个企业时，他或她必须事先明确界定雇主和雇员的权利和责任。条件越好越好。即使是休假的天数，他或她也会试着用白纸黑字一式两份清楚地表达出来。不要担心它是太小还是太繁琐。想想看，你为什么要结婚？证书不能保证永恒的爱，但它能让家庭更强大。

第二，多赚钱，少花钱。

阿军在一家电热水器企业担任营销总监。每次开会，他总是抱怨市场投资不足，广告太少，缺乏品牌动力。听完之后，老板坐不住了。他大笔一挥，让A先生根据销售额做一个预算，并负责执行。这意味着先生也接管了市场部。阿俊联系了广告公司，挂了一把户外高射炮。它看起来很大。年底时，发现投入与产出不成正比。大量的广告没有带来相应的销售和利润。老板坐在皮椅上，问a先生，现在，你还认为这是市场投资不够的原因吗？更糟糕的是，有传言称，A先生从广告公司拿了很多回扣，足以支付他的年薪。A先生发现自己陷入了一个无法解释的困境，不得不报告他的辞职。失败的经历使他长时间没有放慢脚步。先生的不明智之处在于错位，这超出了市场总监的权限范围。这将形成一个财务平衡的制约机制，老板不太可能完全授权一个职业经理人。对营销总监来说，任务是收钱，但为钱道歉是绝对的原则。他可以就市场投入提出建议，但不要接手。否则，很容易陷入像国王a那样无法形容的境地。表演可能很糟糕，但如果出了问题，纯真会上升到人格的高度。

A先生的另一个天真是，在过度控制之后，他抢走了别人的工作，切断了他的退路。毕竟，市场是许多环节共同努力的结果。人们很难把销售的成败归因于某个环节。然而，如果你手中握有最重要的一环，你自然会承担最重要的责任。坦率地说，营销人员不应该轻易尝试成为全面的战士，直到他们没有完全自信。结果通常是短暂而精彩的焰火表演。

第三，销售部门不是私人小区

这段话的中心意思不是试图把销售部变成一个独立的王国。

有这样一个案例，一个月之后，一位新总经理向他的老板伸出了手，要么他走了，要么销售总监走了。为什么？因为总经理发现他根本不了解销售部的真实情况，不仅主管不配合，而且销售部的所有员工都不敢多说，怕以后被销售主管收拾。总经理说这是一个不能把水抽出来、针也不能穿透的团队。没有积极的意义，只有消极的意义。当然，老板会离开总经理，调任销售总监。事实上，他已经发现了这个问题，并且已经不开心很久了。总经理的强硬立场让他做出了决定。销售主管被称为老母鸡。他的特点是其他人不能照顾销售部门，其他人不能移动。一方面，他会为了销售人员的利益与老板谈判，另一方面，他会强烈地压制每一个不听话的下属，就像他自己的一个小团队一样。在这种氛围下，销售人员不知不觉地成为公司的特权阶层。他们不需要打卡上班或早走或晚走。只要他们完成任务，他们就不必担心任何事情。销售总监不知道他的团队已经激怒了公司，他们以最有效而自豪。如果他读过雍正和年羹尧的故事，他就会知道，一旦皇帝觉得哪支军队只听将军的话而不听自己的话，将军就离他的死不远了。只要有一个替代者，将军就会因各种罪名被解职。

一个聪明的销售经理不会把销售部门当成自己的私人领地。他会让老板觉得这是一支只为公司服务而不为自己服务的军队。他会让销售公司的人事信息及时传递到老板的办公桌上。不管老板怎么强调，只要结果不涉及过程，你就会让老板不仅得到结果，而且理解过程。对大多数老板来说，他们实际上很享受这个过程。

第四，渠道资源不是芯片

在《三国演义》中，有一个关键的游戏角色叫张松，他把地图一张一张地送给曹操和刘备，最后投奔刘备。他携带的礼物“淅川地形图”，成为刘备日后进入四川和四川的重要工具。然而，张嵩作为刘备的谋士，此后并没有取得任何成就。相反，他死于对刘备退兵战略的误解。中国电热水器网络认为，张松的故事警告营销人员，征服老板最终取决于智力资源，外部资源只能使用一段时间。就像刘备，当他想要张松的地图时，他在十里之外迎接他，脱下衣服，推食物，鞠躬，拿着他的鞭子，非常好客。拿到地图后，他并不关心张松的生死。对诸葛亮来说，这真的是一生的信任，至死不渝。原因不难理解:张松的价值在于他袖中藏宝图，而诸葛亮的价值在于他心目中的宝藏只是一对龙钟，足以使刘备心服口服。

在现实生活中，类似的现象很常见:企业在招聘人才时总是喜欢用客户资源来招聘人才。然而，一些营销人员在求职时总是愿意将渠道资源作为重要的资本。带上你的嫁妆当然是件好事。这可以在一定程度上证明你的能力，但是如果老板因为喜欢你的嫁妆而嫁给你，你的婚姻注定不会长久。

聪明的营销人员应该多谈论隆中的权利，少提供地图，这样老板就能认同和欣赏你的想法，而不是你包里的客户地址簿。你积累的渠道资源用来证明你的营销理念和能力，而不是炫耀。假设别人认为那些资源实际上是从以前的公司偷来的地图，最终的结果恐怕不会比张松的好。

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