淋浴房行业有大市场

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【简介】淋浴房行业有很大的发展市场。一房一厅，但目前房价相对较高，且房间卫生空的房间有限，因此迎来了良好的发展机遇。 厨卫电器这一知名品牌产业有着巨大的市场。一个房间，但目前房价相对较高，房间卫生空房间有限，从而为淋浴房带来了良好的发展机遇。然而，目前的房价相对较高，房间卫生空房间有限，从而为淋浴房带来了良好的发展机遇。淋浴房可以用栅栏分隔成淋浴间，形成一个相对独立的浴室空房间，同时可以节省卫生设施空，所以淋浴房行业越来越受到关注。

[张艳华]到明年三月，熟食店将成为一个淋浴室十年了。然而，事实上，德利已经成立15年了。在最初的五年里，我们制造了胶带配件。后来，我们觉得淋浴房很有市场，只有淋浴房是专门的。

淋浴房在我国发展相对较晚。作为我国淋浴房行业发展的历史见证人，德利对近年来淋浴房行业的发展有何经验？

[张艳华]淋浴房在我国发展相对较晚。过去，人们认为它不是厕所的必需品。这里提到的必需品主要是指厕所、洗脸池、淋浴、水龙头等。然而，随着生活水平的提高和卫生间要求的提高，人们逐渐希望有一个干湿分离、保暖御寒的卫生间。此外，随着近年来浴室柜的发展，人们越来越关注浴室的湿度。在这种情况下，淋浴房已经发展起来。

目前，淋浴房的发展主要集中在一线城市，如北京、上海、珠江三角洲和长江三角洲，现在正逐步向二线城市发展。事实上，现在最畅销的地区是华东，这是浴室品牌必须的。

淋浴房大多由玻璃制成，因此其安全性受到了消费者的极大关注。据我所知，淋浴房的安全系数低于其他卫浴产品。自我爆炸和脆弱的现象经常发生。是这样吗？

[张艳华]淋浴房的不安全因素只有以下几个方面:一是设计不合理，但安装不到位；第三，使用不当。钢化玻璃有自爆的风险，但是自爆的概率非常非常低。钢化玻璃在24小时内的自爆率为3/1000，7天后的自爆率为几/10000，而几乎所有像我们这样的淋浴房都是在7天以上送到客户家中，大大降低了自爆的风险。

目前，市场上大多数淋浴房使用普通钢化玻璃。在钢化炉中钢化玻璃后，玻璃内部有一个作用力。打碎玻璃后，玻璃会碎成小块，划伤皮肤。德利使用钢化夹层玻璃，先钢化后夹层。夹层玻璃的一个最重要的特点是，当它被外力破坏时，它的玻璃残渣不会破裂，它仍然留在玻璃上，不会对人体造成任何伤害。

从零售到工程的多渠道发展

张先生能否介绍一下德利淋浴房今年的销售情况？

[张艳华]总体而言，我们今年的销售额略好于去年，比2010年增长不到10个百分点，但增长率比2010年差得多，这与整体环境有关。今年，我们推出了质量更好、价格更优惠的产品。价格和结构已经调整。高档产品销售好于2010年，而中档产品的比例低于2010年。总的来说，今年的利润比2010年要好，但我们对2012年并不乐观。我们认为情况比2011年更糟。

与一些休闲浴室相比，淋浴房的开发和推广相对较晚。这可以从一些旧旅馆没有淋浴房的事实中看出。然而，这种现象近年来已经发生了变化。淋浴房广泛用于高端酒店。伦理工程渠道进展如何？

[张艳华]我们现在主要从事零售市场，甚至在零售市场上超过了一些国际品牌。我们一直想做酒店工程。因为成为一家酒店确实对我们的品牌有所帮助，但是淋浴房在中国的发展时间很短。我们的五星级酒店特别像国际连锁酒店，如香格里拉和希尔顿。他们并不特别认可淋浴房，这也与淋浴房的推广有关。因此，我们计划明年大力发展高端酒店市场，争取与一线酒店长期合作。

德利的产品相对高端，那么你的开发渠道是如何扩展的呢？

[张艳华]我们的目标消费群体是相对高端的，所以我们也与一些相对高端的住宅建筑有合作，但是很多开发商对淋浴房行业了解不够。随着我们品牌的不断推广，到目前为止，我们已经与许多开发商合作，如星河湾、万科、雅居乐、上海的金色土地、绿色城市、绿色空间等。，并与许多开发商达成了战略联盟。开发商的渠道仍然需要我们的努力，但目前很难在所有的建筑中推广。价格和质量是矛盾的。

根据你刚才所说，熟食店的产品主要在零售渠道。其他渠道的百分比是多少？

[张艳华]我们基本上70%是零售，20%是工程，其余是小规模的，所以我们希望在其他领域取得突破。

定制开发以提高服务质量

你认为淋浴房行业的发展趋势如何？德利明年将如何计划？

[张艳华]我们认为淋浴房仍有第一市场。其次，我们还有很多地方做得不够好。明年，我们还将提高安装技术人员的业务水平，扩大我们的渠道和项目。我们希望明年在更高档的酒店取得更好的成绩。此外，明年最重要的事情是增加互联网上的服务，如2D和3D厕所设计服务，采用完全定制的解决方案，享受我们的服务而无需购买。说实话，我们对数量的追求并不是特别强烈，我们希望能够在质量上有所提高，真正让消费者享受到淋浴房的品质。

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