攻击新年战争，提升网易考拉的媒体电子商务战略

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然后 [引言]作为2016年底最重要的营销节点，除夕晚会是各大电子商务平台的竞争优势资源。在今年的湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视和东方卫视的新年大战中，除了天猫的强力介入，跨境电子商务公司网易考拉海狗成了最大的黑马。凭借其对湖南卫视除夕夜晚会的独家赞助，它在2017年电子商务排名战中赢得了第一名。 作为2016年底最重要的营销节点，除夕晚会是主要电子商务平台的竞争资源。在今年的湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视和东方卫视的新年大战中，除了天猫的强力介入，跨境电子商务公司网易考拉海狗成了最大的黑马。凭借其对湖南卫视除夕夜晚会的独家赞助，它在2017年电子商务排名战中赢得了第一名。

努力抢占领先媒体资源

在交通成本不断上涨的时候，能够带来巨大高质量交通流量的头媒体和头资源已经成为各大电子商务平台竞争的焦点，而湖南卫视的除夕晚会是头媒体的头资源。

尽管湖南卫视没有获得今年除夕夜晚会的现场直播许可，但它仍然凭借强大的实力赢得了收视率冠军。根据中央电视台CSM发布的数据，湖南卫视2017年除夕晚会的收视率为2.31，市场份额为9.76，是第二名的两倍多。与此同时，仅通过芒果电视和爱奇艺两个网络平台，晚会的视频播放量就达到了1.16亿。在微博频道上，它也成为了全国讨论的焦点，阅读了超过68亿本书。从电视、网络视频和微博频道的综合表现来看，今年有1亿多用户通过各种渠道收看了湖南卫视的2017年新年晚会。

作为唯一赞助湖南卫视除夕夜晚会的电子商务平台，网易考拉海沟也聚集了强大的整合营销资源。不仅有前所未有的1000元密码的无限量红包，而且它还创造了1000元专用礼品袋，爆炸的好东西和1元的代表团，让你购买社交购物特价商品，并通过屏幕与用户互动。在微博上，网易考拉海狗发起了“网易考拉陪你过新年”的话题，获得了超过2500万的阅读量。

抢占媒体资源的策略使得网易考拉海狗的赞助颇有成效。在挤掉其他竞争对手的同时，它不仅在数亿高质量用户面前获得了品牌曝光率，还通过芒果电视和iQiyi等各种渠道获得了近100万用户的红包，推动网易考拉海狗的销量在2017年元旦期间一路攀升，成为新年大战的大赢家。

媒体电子商务的战略升级

新年大战的猛烈攻击也标志着网易考拉网上购物策略的升级。自2016年初媒体电子商务战略确立以来，网易考拉海沟一直通过与主要强势媒体渠道的战略合作，推进媒体电子商务的定位。

首先，它赞助了时尚美容综艺节目“美丽的漂亮女人”，并发起了美丽的漂亮女人的社会运动。凭借专业有趣的美容化妆分享，网易考拉海狗成功赢得了大量年轻女性的关注。随后是直播平台的合作。去年8月，网易考拉·海沟与虎牙直播、水桶直播、尼斯和网易BOBO四大直播平台达成战略合作，启动了818外国商品节全球直播项目。第一批嘉宾包括宁泽涛、胡冰和吴尊等明星，他们前往韩国、日本、台湾、澳大利亚、巴西等地开展直接的全球采矿业务，以发现品牌和商品背后的故事。然后是专业导购平台的合作。在双十一期间，网易考拉海狗与值得购买的东西联手。它播出了直接收藏日本花王、UCC咖啡和Kallebi等顶级产品的全过程，吸引了数百万人参与。

与湖南卫视的除夕晚会合作，无疑是网易考拉海沟媒体电子商务战略的一次重大升级。它不仅通过全国排名第一的除夕夜晚会结识了更多的新用户，而且密码和红包的跨屏互动以及社交购物节目的创新播放方式成功打开了电视-电子商务平台-社交频道-电子商务平台的闭环，为网易考拉海沟2017年的媒体电子商务战略开了一个好头。

据消息人士透露，网易考拉海沟将在2017年全面升级其媒体电子商务战略。除了加强直播和排名的优势外，网易考拉海沟将继续与各大强势媒体渠道合作，并进行区域登陆。网易考拉海狗将与附近的用户互动，推出更多有趣的游戏，继续引领跨境进口消费市场。