京东的时尚地图:聚焦奢侈品

本篇文章2242字，读完约6分钟

然后 [简介]在本周的伦敦时装周上，赞助了玛丽·卡特兰邹和张惠山这两个参加了伦敦时装周官方日程的品牌，这两个品牌都是在英国处于发展上升阶段的热门品牌。 京东对时尚的追求日益明显。这可以从刚刚结束的纽约时装周和伦敦时装周看出。

在本周的伦敦时装周上，赞助了玛丽·卡特兰邹和张惠山这两个参加了伦敦时装周官方日程的品牌，这两个品牌都是在英国处于发展上升阶段的热门品牌。此外，在本次伦敦时装周开幕前，JD.com与英国时装协会达成合作意向:从2018年1月起，JD.com和英国时装协会将共同推进2018 BFC/时尚设计师时装基金项目。

上周纽约时装周期间，JD.com也非常活跃。9月11日下午，国际著名设计师品牌3.1希利普林2018春夏时装秀结束。作为一个在纽约时装界工作多年的设计师品牌，3.1Phillip Lim在业界一直享有盛誉。作为该品牌的主要合作伙伴，JD.com和中国设计师菲利普·林共同推出了新的时装发布会。

JD.com和国际时装周的合作始于2015年，现在已经进行了近四五次。京东商城时装事业部市场部总经理罗佳在接受《21世纪经济报道》采访时表示，从时装周开始，到为国内设计师提供展示平台，包括与3.1派林、张惠山、玛丽·卡特兰邹等创新设计师的合作，通过时装周的亮相，我们与许多国际时装品牌有了更好的接触，在帮助我们吸引国际时装设计师和品牌方面发挥了重要作用。

支持设计师

满是洞的牛仔外套，一直到胸部的纯黑色背心，右手腕上的银手镯，中指上有复杂纹理的戒指，脖子上有一条钉帽大小的十字架项链& hellip& hellip张驰工作室的创始人和设计师张驰出现在《21世纪经济报道》的记者面前。

这似乎是一个充满个性、没有羁绊的设计师，但就是这样一个设计师，他只认识京东。我们在京东、天猫、伟品等电子商务平台上有旗舰店，但希望进一步合作的是京东。当《21世纪经济报道》的一名记者问张志是否考虑过与其他平台合作时，他说，我为什么要与其他平台合作？

事实上，张驰只是京东的时装设计师之一。在今年的伦敦时装周上，与两位著名时装设计师玛丽·卡特兰邹和张惠山共同创立了首席品牌合作伙伴。

其中，玛丽·卡特兰佐的创始人兼创意总监同名获得了2015年英国时尚协会举办的第七届BFC/时尚设计师时尚基金奖，并在北京举行的2016秋冬梅赛德斯中国时装周上发布了新系列。张惠山的创始人张惠山在2013年赢得了太多切斯特精选酒店集团时尚大奖，并在2017年获得了BFC/时尚设计师时尚基金奖。

对于这些设计师，他们为什么决定与京东合作？目前，JD.com约有100家设计师商店，包括独立的设计师商店和收藏商店。京东商城时装部总经理王利杰在接受《21世纪经济报道》采访时表示，我们将根据设计师品牌提供优惠政策和运营指导。

王利杰说，独立设计师在一定程度上像艺术家，更专注于设计过程。然而，它也涉及到资本，制造，营销，销售和其他中间环节，以推出一个成型的服装产品。

在整个供应链的建设中，我们将为设计师提供商业指导，并为独立设计师提供强大的供应链和工厂资源。王利杰表示，此外，许多独立设计师的盈利能力相对较弱，所以当设计师搬进来时，我们会提供一些特殊的政策，包括佣金和其他方面。

这样，很容易形成专业效果。例如，设计师品牌的价格通常在2000到3000元之间。然而，订单量越大，成本就越低。通过京东在连接供应链和前台促销和转移方面的帮助，设计师品牌的服装可以保持在1000元左右。王利杰表示，这促使消费者更加关注相关产品，销售增长非常好。这对设计师和消费者来说都是一种互利的方式。

事实上，京东平台上的设计师品牌产品正在崛起。根据JD.com提供的数据，截至今年8月，在JD.com平台上购买设计师品牌的消费者数量比2015年增加了367%，远远超过其他服装类别154%的增幅。

在奢侈品领域

除了独立设计师，JD.com还有另一条时尚路线:高端奢侈品。

今年6月，JD.com与时尚精品购物平台法菲尔达成了战略合作伙伴关系。据透露，将向法菲尔投资3.97亿美元，成为其最大股东之一，而董事长兼首席执行官刘将加入法菲尔董事会。

数据显示，法菲尔在中国拥有完美的业务，是200个高端奢侈品牌和500多家精品店的首选合作伙伴。此次合作后，法菲尔仍将作为消费者的独立品牌，但将在营销、物流和技术方面与JD.com合作。

然而，随着对法费尔特的战略投资，《21世纪经济报道》记者获悉，JD.com将在高端奢侈品领域采取重大举措。京东将推出一个独立的奢侈品分站。罗佳在《21世纪经济报道》中告诉记者，奢侈品消费者的数量日益增加，奢侈品已经成为职业女性反映个人品味和身份的重要标准。确保用户体验是我们分离豪华频道并成为子站的一个重要原因。

值得注意的是，早在几年前，奢侈品牌仍对接触互联网持谨慎态度。对于这些奢侈品牌来说，一方面，他们担心电子商务平台留下的爆炸式模式和折扣会对品牌色调造成损害。另一方面，他们担心网上购物不如线下旗舰店的服务体验好，从而影响消费者的感知。

当所有奢侈品牌进入中国电子商务平台时，他们会非常注意两点。王利杰说，首先，它注重平台上是否有假货，其次，它注重品牌展示和沟通渠道。& lsquo正宗特许商品是JD.com的底线，因此品牌考虑进入的门槛会更低。此外，JD.com有一个一流的微信入口，该品牌会认为JD.com有一个很好的渠道。因此，最近我们的奢侈品牌和主要国际品牌的进入呈现出迅猛的增长。