涂料企业营销工作模式探讨

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【简介】十大知名涂料品牌营销总经理的职位充满了杂乱和琐碎:营销总经理应该远程控制一个庞大的营销团队，为全国数千万经销商和终端提供服务。有这么多事情要做，即使你一天工作25小时，工作还是像俄罗斯方块一样堆积如山。 十大油漆品牌在压力和干扰下很容易迷失。作为一名营销总经理，需要热情、能力、经验，甚至是一种坚实的、可重复的工作模式，以帮助他们摆脱日常事务，与市场现实相联系，并提高管理绩效。

十大品牌营销总经理工作模式1:数据分析模式

一、营销总经理数据分析流程概述

数据分析就像一份绩效检查报告，告诉营销总经理哪里出了问题。营销总经理应对每日出货量、累计绩效进度、客户出货量、出货量、产品结构、区域结构等关键指标进行全方位、多维度的实时监控。根据固定的数据分析模型。关注整体绩效的数量和质量。

如果公司的整体绩效分析没有问题，推迟查看区域绩效是否有问题，如果没有问题，则结束分析。如果公司的整体表现有问题；我们不得不考虑是否有什么特殊原因，比如:这场雨造成了三天的出货量下降，天气好了之后性能就会恢复。上半年，公司集中在乡镇市场抑制商品，所以计划中低价产品的表现上升，高价产品的表现下降是正常的。如果没有特殊原因，确实是表现异常，我们应该立即从这个指标开始深入分析:通常我们从产品、区域和客户三个主线来研究。发现有问题的产品(哪些产品需要重点管理)、发现有问题的领域(哪些领域需要重点检查)、发现有问题的客户(哪些关键零售ka系统的关键分销商表现异常)。除非问题非常严重，一般营销经理的数据分析可以扩展到直接下属(区域或省级)，然后要求问题区域的区域经理解释并提出整改计划。区域省和自治区的经理将在区域内进行数据分析，以寻找问题产品、问题区域和问题经销商。

涂料企业营销总经理工作模式探讨

二。营销总经理数据分析的关键指标

具体的分析报告形式因企业和行业而异，但关键指标和分析方法是相同的。

指标1:监控当天的整体表现，并对情况保持警惕。

注:营销总经理应在每月的第一天至最后一天进行日常数据分析和绩效管理。首先，他可以阻止每个人在月初放松。如果月底的表现不错，他应该踩刹车。月底放松是销售团队的通病。销售量的损失以后无法弥补。失去的销量永远不会回来，它会伤害市场，给竞争对手一个制造的机会。第二，可以避免直接的市场风险:例如，上半年的表现非常好，下半年的竞争受到攻击，该产品的表现有所放缓，但报告显示，累积进展良好(事实上，市场已经出现问题)。

方法:

1.每天关注昨天的交付和支付绩效是否达到当天的绩效目标。将当月未完成的任务目标除以当月剩余天数，即公司当天应达到的交货和付款目标。以前绩效的实现进度越差，每天需要完成的每日交付量就越高。

2.分析日常表现的成就。如果交付绩效连续两天不令人满意且无正常原因，则有必要立即深入挖掘原因(可能是深入市场，或进一步的数值分析，或召开区域经理会议讨论绩效不佳的原因等)。)进行实时管理。避免拖延管理机会。

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