康师傅购买4万销售点想统一方便面市场

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然后 【简介】中国品牌网络新闻:根据经济之声“天下公司”的报道，近日，统一食品公司市场部透露，其老对手康师傅今年以来对竞争战略进行了重大调整，将重点从原来的产品竞争转移到竞争性销售，并在民营超市、杂货店等渠道实施了无偿收购。结果，统一食品在全国失去了约4万家分店。 中国品牌网消息:据经济之声“天下公司”报道，近日，统一食品公司市场部透露，其老对手康师傅今年以来对竞争战略进行了重大调整，将重点从原来的产品竞争转移到竞争性销售，并在民营超市、杂货店等渠道实施了无偿收购。结果，统一食品在全国失去了约4万家分店。

据统一食品东北区的一位区域经理说，从今年年初开始，当他的销售人员去一些熟悉的私人超市和杂货店维持客户关系时，他们经常被店主邀请出去，而没有说几句话。如果他们在网上商店购物，也会被拒绝。统一食品表示，经过调查，他们发现这些门店被康师傅买走了。

统一食品表示，康师傅大幅提高了东北地区销售终端货架的使用费，并要求这些门店不要销售竞争对手的产品。统一食品表示，在与这些小超市和杂货店签订的合同中，康师傅明确表示，除了指定的新拉面外，只有康师傅的方便面产品可以在货架上展示。

据统一食品的区域经理说，如果是一个非常小的杂货店，康师傅提供的价格是每月500元。对于一家月销售额为5000元方便面的私人超市，康师傅给出了2500元的独家价格。

关于统一食品的指控，康师傅反驳说，他们没有采取任何非常规手段，但这些渠道运营商自然会从自己的商品流通和资本配置的角度选择康师傅。然而，上海博吉企业管理咨询有限公司总经理高剑锋告诉天下公司，康师傅一定是这样做的:

高剑锋:康师傅一定是这样做的，但这太快了。

消费品行业的规定，不仅包括方便面，还包括饮料、奶制品和酒精，实际上属于一种非常重要的渠道运作模式。关于终端拦截或终端胜利，统一并不意味着他没有这样做。只能说，康大师对这个码头的投资可能非同寻常，这给包括统一在内的竞争对手带来了更大的压力。

如果康师傅真的用这种铁血手段来垄断销售终端，他将不得不拿出一大笔钱。康师傅的发言人说，去年统一企业的利润比康师傅的好。如果发生这样的事情，统一企业应该更有能力去做。但是，高剑锋认为，康师傅肯定有理由这么做，因为统一老坛的酸菜牛肉面卖得太好了:

高剑锋:它的重点是一些方便面产品，因为康师傅的强项是牛肉面，但在快餐面这样的产品中，康师傅不是强项，团结就是强项。如果这个产品可以改进，康师傅的整体份额将会很高，需要一个很好的转机。

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